Création de valeur
LA CRÉATION DE VALEUR PROFITER A L’ENSEMBLE DES COLLABORATEURS DE VOTRE ENTREPRISE. ILS SE CONCENTRENT SUR L’ESSENTIEL.
Telango vous propose en service additionnel :
- La prise de rendez-vous
- Le nurturing
- La formation
1 – La prise de rendez-vous
Les rendez-vous qualifiés Telango :
Notre valeur ajoutée
- Capacité à intervenir sur des offres complexes à forte valeur ajoutée
- Faculté à s'adresser à des décideurs de haut niveau
- Compréhension des circuits de décisions complexes
- Connaissance et maîtrise de votre secteur d'activité et de vos enjeux métiers
À partir de notre base de leads projets ou de vos ciblages, Telango :
Avec ses commerciaux sédentaires habitués aux métiers des achats hors productions ou de la prestation de services Telango se propose de prendre des rendez clefs en main pour vos commerciaux.
Bénéfice :
Notre solution de prise de rendez-vous commerciaux est l’outil complémentaire de vos actions commerciales :
- Telango vous liste en temps réel les prospects qui « matchent » le mieux avec vos offres.
- Telango est un facilitateur de rencontres qui vous permet de vous concentrer sur la rédaction de vos offres et la négociation commerciale.
La prise de rendez-vous
Un projet immobilier ou une consultation font l’objet de rendez-vous qualifiés :
2 - Le nurturing
Telango propose une solution performante pour répondre à l’interrogation du suivi post rencontre avec un décideur, dans le cas du projet à long terme, d’appel d’offres éloigné dans le temps ou de projet complexe non défini (comme la mise en place d’externalisation complète ou partielle de prestations gérées auparavant en lot.
Le lead nurturing est une “procédure qui consiste à maintenir ou renforcer une relation marketing avec des prospects (des leads) qui ne sont pas encore mûrs pour une action de vente ou pour lesquels cette action a échoué, car trop précoce”. Elle se fait sur décision conjointe de Telango et de son client.
Le lead nurturing est donc une discipline centrée autour des prospects qui ne sont pas encore prêts à acheter.
Le Nurturing :
Association de 2 termes (lead + nurturing), le lead nurturing peut se traduire par l’élevage de prospects.
LE NURTURING: UN RENDEZ-VOUS QUALIFIÉ + UN SUIVI LONG TERME
3 - La formation
La formation à la prise de rendez-vous par téléphone est une excellente initiative pour les commerciaux souhaitant optimiser leur taux de réussite. En effet, il est important de maîtriser les techniques de communication spécifiques à cet exercice, afin de pouvoir établir un contact efficace avec le prospect et obtenir la validation d’un rendez-vous.
Lors de cette formation, vous pourrez apprendre à utiliser des techniques de persuasion pour convaincre votre interlocuteur de l’intérêt d’une rencontre avec vous, et à gérer les objections afin de pouvoir répondre aux différentes réserves émises par le prospect.
Vous pourrez également apprendre à personnaliser votre approche en fonction de l’interlocuteur, à adapter votre discours à son profil et à son secteur d’activité, ainsi qu’à utiliser les techniques de questionnement pour mieux cerner ses besoins et proposer des solutions adaptées.
Enfin, la formation pourra également aborder les techniques de suivi, qui permettent de renforcer la relation avec le prospect et de s’assurer de la tenue du rendez-vous.
En somme, la formation à la prise de rendez-vous par téléphone est une étape importante pour les commerciaux souhaitant optimiser leur taux de réussite. Elle permet d’acquérir les compétences nécessaires pour établir des contacts efficaces, convaincre les prospects de l’intérêt d’une rencontre, et conclure des rendez-vous de qualité.
La formation
Telango est une entreprise agréée de formation.
Créez de la valeur avec Telango !